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    乐天对蒋采莲道:“蒋姐,你刚才才说了第一点,后面还有什么问题就接着说吧。”

    蒋采莲点头道:“好,我再说说第二点,那就是价格方面我们和其他店相比没有一点优势,同样价格的黄金,顾客肯定会愿意去朱大生老凤凰这样的老牌珠宝店去买,有几个人愿意到我们店来买呢?”

    乐天听到这里再次打断道:“我想问一下,现在外面的黄金价格是多少?”

    肖艳马上答道:“现在黄金的市场价是每克四百八十元,银行的黄金牌价是每克三百六十元。”

    乐天好奇的问道:“肖艳姐,为什么会有两个不同的价格啊?”

    肖艳答道:“四百八十元每克是金饰品的价格,而三百六十元每克是银行收购黄金的价格,两者不是一回事的。”

    张美欣帮着解释道:“老板,就是说你到金店买一个金戒指,人家会要你四百八十元一克,而你拿一块金砖到银行去卖,银行最多只给你三百六十元一克,明白了吧?”

    乐天点点头道:“明白了,我还真是第一次听说呢?我还以为黄金都是一个价呢?”

    乐天随后又说道:“蒋姐,既然我们的价格没有优势,那我们就降价啊!反正黄金这一块也不是我们的主打商品,把价格降下来吸引一下顾客也是个好办法不是?”

    蒋采莲答道:“关键是我们降多少呢?降的太少对顾客没有什么吸引力,降的太多咱们就会亏本!我看了美欣给我的采购报表,我们的黄金采购过来就是四百元一克,根本没有多少空间可以降的。再说了我们就算我们愿意亏本卖,物价局和银行也不会答应的。他们会告我们扰乱黄金市场的!”

    乐天马上拍板道:“那就按每克四百元的价格对外销售吧,咱们的价格比银行的收购价要高,他们凭什么告我们啊?再说了,谁怕他们告啊?”

    蒋采莲闻言就不再多说,接着说起自己刚才的话题道:“我再说第三个问题。就是我们店里的产品款式方面没有什么新意,我们店里卖的东西其他店里也都有,甚至有一些顾客指责我们的产品模仿的痕迹太重,对顾客根本没有什么吸引力!

    第四,我发现我们店里有时也会有国外游客进来,可他们几乎没有人在我们这里花钱买过东西!我特意问过几个人。结果他们回答我说店里的东西他们一样也不喜欢!

    第五,就是现在市场上出现了许多来自北俄的玉石产品,它们的价格很低,而外形上却和我们的高中档玉石相差无几!极大的冲击了我们的高中档玉石的销售!

    以上几点就是我能想到的问题,希望大家也可以说出自己发现的问题,我们一起和老板商量怎么解决这些问题?”

    蒋采莲一口气把后面几个问题都说了出来。乐天朝着她点点头道:“看来蒋姐对珠宝店的生意真的是呕心沥血啊!在此我向蒋姐表示感激!

    蒋姐说的几个问题我都已经知道了,也想到了具体的解决办法。肖艳姐,从明天开始,店里所有款式陈旧的玉雕产品一律打七折出售,争取以最快的速度把它们销售完。

    美欣姐,今晚我带你去见一个原料供应商,咱们重新采购一批款式的产品回来。

    至于吸引外国游客的事情。大家有谁知道外国客人喜欢什么样的珠宝啊?”

    肖艳举手答道:“我们和蒋总都研究过这个问题,最后得出一个结论,大部分外国人喜欢的是钻石和宝石。他们对黄金和玉雕产品兴趣不是很大!”

    蒋采莲插了句道:“不错,和华夏人喜欢金银玉雕不同,外国人更喜欢钻石和宝石,什么祖母绿,红宝石蓝宝石的都是他们的最爱!”

    乐天就笑道:“这个简单,我回头采购一点不就行了。”

    肖艳却说道:“老板,你采购的时候别忘了从对方要鉴定证书,咱们店里的鉴定师只对玉石有鉴定资格。那些宝石他们不是很精通的!

    如果那些宝石没有鉴定书,那些外国游客一样不敢买的。”

    乐天闻言就有些傻眼了,宝石他混元戒里堆成了山,可这个鉴定证书到哪里去弄啊?要不,就再找一个鉴定师回来吧!

    蒋采莲刚才说的市场上北俄的玉石对高中档玉石的冲击问题。乐天想了一下,说道:“我决定以后咱们店里取消中档玉石柜台,和一楼的低档玉石合并。让顾客在我们的低档玉石柜台里,有可能会买到一个中档玉石,他们回去发现后肯定会欣喜若狂,会继续跑来购买的对不对?这个情况有一个词是怎么说的来着?”

    张美欣兴奋的叫道:“捡漏!”

    乐天拍手道:“对!就是捡漏!就是要让顾客在我们的柜台里捡漏!让他们以为我们不小心把产品弄错了,把贵重的产品当便宜货给卖了!这样肯定会有大量的回头客来碰运气的!”>

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