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剪彩后，公司正式营业的第一天，第一个到明远金融咨询的客户是陈墨的。
见客户拿的是写着陈墨名字的传单，程瑶难得的站起来主动迎接，倒了一杯热水送到会客室，然后小跑过去告诉陈墨。
陈墨正在办公室撸猫，听说有客户找自己，想了想便去找了tony。
找客户和谈客户是两码事，找客户靠的是勤奋，而谈客户靠的就是专业上的知识和业务员的经验了，陈墨连公司的渠道都没有背熟，让他根据客户的情况做出分析，给出方案就更是强人所难了。
tony在这方面是老手了，以前在刘江组里，新人的客户也是他先带着谈，新人旁听，慢慢摸索；这次则换成了陈墨旁听。
坐在会客室里的是个穿着蓝色西服，身材保持的很好的中年男子；陈墨和tony进来的时候他正叼着一个颇有些复古的烟斗“波波”的吸着。
“不好意思，先生，这里有报警器，不方便吸烟，您实在想抽的话我帮你换一间办公室吧”，
夹着文件的tony陪着笑道，
中年男子将烟斗取下来，竖着给他们看了看道：“电子烟斗，无烟，西瓜味的，不打紧吧”，
“不打紧，不打紧，是我误会了”，
tony和陈墨这才看清他手里的烟斗，有淡红色的灯亮着，忽闪忽灭，但的确是没有火。
男子笑了笑，在桌上磕了磕烟斗，道：“你们两哪个是小陈？”，
“您好，我是陈墨”，
陈墨道，
男子点了点头，道：“我时间不多，待会还要赶去公司，谈得简单点，我需要两千万，你们这里利息最低能给我争取到多少？我们做生意的，你们知道，联系的肯定不止你们一家，我们也要货比三家嘛，哪里的利息最低就在哪家做了”，
两千万，原本陈墨对于客户的到访是没有什么感觉的，但听到这个数字陈墨忽然有些紧张起来。
从事金融行业的人不一定有钱，但一定见过有钱的客户，陈墨知道两千万的贷款金融在这个行业里几乎是最高了，明远金融成立至今帮助客户做成的最高金额是两千一百八十万，一年前瞿颖拿下的记录，至今还没有人破。
这个客户的两千万如果能够顺利贷下来的话，即使不算渠道的返利，按照最低的佣金算陈墨能够拿到提成也得有近二十万，这是他一年的薪资了，要说一点不动心那真是假的。
tony笑道：“先生贵姓”，
“姓张，叫我老张好了”，
“张哥，您是个爽快人，我也不跟您绕弯子，目前我们公司的所有渠道里利息最低的是年化4.2％，但能不能做到这个利息得看您的情况，征信，房产，社保，公司情况...这些都得看，而且你说的不算，我说的也不算，要银行做出了评估才算”，
客户点头道：“这个我懂，征信肯定没问题，房产证我带来了，你现在就可以评估一下”，
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