255.第255章 第255场 猛男营销法 (2/2)
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宽敞明亮的咖啡厅里，客人并不多，一个幽静的靠窗角落桌边，中影电视剧集推广经理王福安抬着咖啡喝了口，嘴巴与心中同样苦涩。
这个44岁的儒雅男人戴着黑色边款眼镜，头发一丝不乱地梳向后面，如果不是眼角那明显的皱眉，恐怕别人会认为他最多三十五岁。
王福安以前曾经是位配音演员，为多部外国译制片配过影，早北影干了二十年，电视业各门可谓无所不通，平时也是以用于开辟新思路的新锐电视人著称。
可他今天，着实被这个第二制片厂的李小乐搞的有些头大了。
“恩，是的，我们采取1+n方式，但是一定要这首播的家电视台给我们做分账合同，我要广告费的三分之一，并且要求他们制作剧集短片在频道全天滚动宣传。”坐在对面的李小乐也抿了口咖啡，坦诚地道：
“我知道这种合同还没有先例，不过我觉得我们可以尝试找电视台谈谈分账协议，规矩是死的，人是活的。”
“李主任，你刚从韩国回来，恐怕还不清楚我们这边的情况。”王福安耐心地对他解释道：
“也许在你心目中，在韩国，美国这种周播剧，广告分账制作方获利更大，可他们的电视台只集中在几家而已，可在我们内地情况有些不同……
我们电视台有100个多，除了中央电视台之外，没有哪家电视台具绝对优势，如果你以首播独家分账卖出，我打个比方把，就算是顶级的1 万每集的广告，按照国际上的三分之一广告分账额度，你一集也就回收40万，第一轮算下来三十集，你才回收1600万，而且很可能你还达不到这个数字，是吧？”
“是。”李小乐平静地点了点头，首播广告是绝对达不到这个数字的。
“可你如果分开买断方式面对所以其他电视台，就算每家买断只是5万每集，你直接卖了 个电视台，那么你每集收益就是100万了，这样回收的3000万资金反而更多，更保险，买断合同其实是保护了制片方的利益，而不是电视台的，我这样说你懂吗？”
王福安声音非常有磁性，极具说服力，李小乐却不为所动，平静地提出了自己的论点：
“我是这么看，这个题材如果直接买断卖，可能无法卖出他真正的价值，只有在广告费上分账首播后，才能提高他的买断价格。”
“李主任的意思是，你有信心首播之后，其他电视台第二轮买断价格还会提高？”王福安问。
“是。”李小乐点了点头，他只是为了说服王福安说这样一个理由，其实他心里也觉得首播的分账同样是盈利的大头。
王福安看着李小乐的表情，就知道他主意已定，在王福安看来，李小乐这种想法非常天真，如果以零价格签约广告分成，买断的电视台大可以放到没有广告收入的时段播出，那样无论怎么播，这部电视剧基本都不需要花什么钱。
而且这种分账模式，在内地操作上也存在很多问题，也根本没有人去监督。
可面对小李主任这位集团里的大红人，王福安也没有拒绝的余地，反正这钱也是第二制片自己内部消化，不光集团的整体利益，想到这里王福安点了点头，与李小乐道别后就去联络相关电视台了。
得知中影要卖分账电视剧，各大电视台都哭笑不得，他们这么多卫星电视台都是属于政府单位，制度都有严格的规定，怎么可能因为一部电视剧就改规则。
大家看了看样片，都觉得非常不错，但是题材很成问题，虽然第一轮独播的条件很诱人，可分账电视剧，这概念确实太破天荒了。
大部分电视台基本就是询问了一下情况，就不在问了，而至于中央电视台，王福安根本没敢去联系。
最终只有两家表现出了兴趣，第一家与李小乐有过合作关系的湖南卫视，第二家是在国内不温不火，正面临改革期的江苏卫视。
湖南卫视购片部向来以商业眼光独到而著称，每每都能把握住市场的脉门，在看了《士兵突击》的样片之后，购片部的一位姓郑的副经理，终于同意可以按照李小乐提出的合同签约，不过由于暑期档已经安排了《我的女孩》与《还珠格格3》在内几部强片，所以要拍到年底才会播出。
而江苏卫视似乎是一种尝试的心态，由台长周栗的名义发过来一份合同，里面展示了充分的诚意，不过似乎对于投资李小乐电影的态度，大过于《士兵突击》的兴趣，周台长好像是想和中影建立一个长期稳定的合作关系……